Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život
Knihu koupíte v
4 e-shopech
od
267 Kč
Pokud se vám po kliknutí na tlačítko "Do obchodu" nezobrazí stránka knihy ve vybraném e-shopu, je třeba vypnout AdBlock ve vašem prohlížeči pro naši stránku.
Návod na vypnutí je například na adrese https://o.seznam.cz/jak-vypnout-adblock/#1.
Martinus.cz
267 Kč
Skladem
(odeslání ihned)
Dobre-knihy.cz
267 Kč
Skladem
(odeslání ihned)
a
1
další varianta
Dobre-knihy.cz
267 Kč
Skladem
(odeslání ihned)
Knihydobrovsky.cz
357 Kč
Skladem
(odeslání ihned)
Kosmas.cz
359 Kč
Skladem
(odeslání ihned)
Krátký popis
Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris
Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název
jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme
vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit
své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami,
které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to
paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z
druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s
nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play
dosáhnete při jednání maxima.Život přináší různá vyjednávání, na
něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání
zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem,
dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial
Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se
některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po
aktualizaci.Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss
přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou
podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se
vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími
zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou
na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových
jednáních nelze dělat kompromisy.Vossův přístup vycházející z
dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na
kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých
metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je
a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI,
která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se
na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející
z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních
pohnutek.Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil
na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným
špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan
Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku
Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a
mnoha dalších prestižních školách.Jeho kniha je souhrnem poznatků
nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně
čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i
pracovních životů.